2003年三洋宣布，作为全球战略调整的重要组成部分，该公司决定将其在印尼生产基地的部分重要资源转入中国。这样三洋在中国的彩电生产能力将突破150万台，占三洋全球彩电生产总量的20%，仅次于美国的生产基地。而三洋2004年在华业务的目标是：彩电销售量增加180%，内销产量增加2.5倍。由此，三洋吹响了反攻的号角。

　　事实上，2002年三洋电视就宣布将实质性地进军中国高端彩电市场。几乎是与此同时，东莞新基地开始批量生产高端产品。去年6月，三洋电视的印尼生产基地转移到中国。三洋电视的中国掌门人德永克己介绍，三洋总部希望三洋电视的在华业务能在5年内实现市场份额从2.5%到10%的飞跃。目前，三洋不仅将数字电视、正投影电视、等离子电视的生产线全部迁到中国，而且计划将日本的技术研究中心也搬到中国。2004年，三洋电视还希望能给中国市场带来更大的意外。

　　第一关，对手完成卡位

　　价格战是把双刃剑。一方面外资品牌溃败中国市场，另一方面中国本土企业也被严重透支，世纪末的中国家电市场经历了集体性的亏损。

　　经过20世纪80年代的普及期后，彩电产品到了更新换代的节点，而企业也纷纷为高端产品造势。外资品牌踩准了这一波，索尼、三星等日韩系企业成为高端市场最具实力的玩家。

　　“相对于本土企业，我们在高端市场上拥有技术优势。”这既是洋品牌的说辞，也日益成为市场的评价。三洋电视概莫能外。但是，三洋仍然有自己的问题。相对于普通显像管彩电，液晶、背投、等离子是所谓的三种高端产品，三洋应该选择怎样的高端产品进入中国市场呢？

　　在这个问题上，三洋电视可能经历了相当长时间的犹豫。三洋的高层曾经在接受媒体采访时表示，中国本土企业已经掌握了背投产品的技术，普通显像管背投会迅速成熟起来，并有可能陷入价格竞争的漩涡中。而随着成本的降低，40英寸到50英寸之间的等离子电视将成为市场的主流。但是，在三洋新品的中国亮相会上，液晶正投产品得到了格外关照。对此，德永克己给出的解释是：三洋电视在中国市场的产品结构方面有着深远的考虑。

　　有一点是明显的，尽管三洋是中国市场上除了松下、上广电之外第三个能生产出稳定的42寸等离子产品的厂商，但是在时机选择上三洋却是个迟到者，甚至在市场舆论上已经让TCL这样的本土企业抢得先手。

　　无论是等离子、背投还是液晶，中国高端市场早已列强环伺，先期进入者奠定的品牌优势已经显现。三洋电视必须独树一帜。换句话说，在索尼、三星、松下等同样量级的选手已经完成卡位的动作之后，三洋该如何切入？

　　其实液晶正投产品眼下是个不错的选择。全球液晶正投产销量已达到200万台，三洋占到了30万台，是业界无可争议的No.1。另一方面，德永克己表示，中国年轻一代消费者的消费观念正在发生重大的变化。“它并不单纯只是电视机，而是一个先进的数字电视系统，液晶正投有理由普及壮大。”

　　当然，三洋电视的野心决不会止步于液晶正投产品。来自三洋内部的消息称，从去年试水中国市场后，三洋液晶正投的销售“很一般”。不过，液晶正投对于三洋来说可能只是一块试金石。三洋电视的产品架构正在全线铺开。按照规划，其产品将包括高端背投产品、等离子产品以及数字电视产品。来自三洋电视方面的消息已经证实，三洋今年要拿背投电视先“开刀”，而且一上来就是55英寸液晶背投，计划于5月份亮相中国市场。

　　第二关，品牌老化

　　由于历史的原因，三洋这个曾经在上个世纪80年代风光一时的外资品牌，今天正面临着挑战。三星是一个例子。1970年，三星还在给三洋“打杂”，生产一些黑白电视机产品；但是现在三星正成为全球范围内的消费电子巨人。尤其是在中国市场上，伴随着“韩流”旋风，三星在中国年轻一代消费者心中有着特殊的美誉度。

　　三洋自己也承认，三洋品牌有老化之嫌。“要将原本认同三洋品牌的老一代消费者和追赶时髦的新一代消费者联系起来，VIZON是个桥梁。”

　　按照三洋的说法，VIZON是三洋电机在日本注册、在全球通用的高科技视听产品的标志，由Visual(视觉)、Imagination(想象)、Zone(空间)三个单词首字母拼写，意为“三洋电视，视空间新高度”，代表着三洋电视的未来。德永克己表示：VIZON显示出三洋品牌战略正在深化。但他同时强调，VIZON只是引领三洋高端视听产品的副名称，不可能替代三洋品牌。

　　2003年7月，VIZON在华启动，这也是三洋全面转型中国市场战略的一个重要组成部分。从2003年的

　　销售业绩来看，已有部分消费者认可了三洋VIZON这个副品牌。三洋希望集中优势资源，在这个视听新名称的规划下，三洋电视能在5年后在华产销量达到300万台，瓜分中国彩电市场10%的份额。

　　“1997年前后，三洋因为大意，将CRT发展的黄金时代送给了索尼这样的企业，但是现在中国彩电市场进入了第二个黄金时代。三洋决意从高端市场撕开缺口，重分中国电视市场”。三洋去年底“破天荒”地投入了大量的电视广告，已体现出其发力的决心。

　　实际上，在中国发展的外资家电品牌中，有企业除了生产终端产品外，亦向下游的本土企业提供关键元器件，终端产品对于他们来说更像是展示其技术实力的物理载体，所以其对利润相对较薄的终端市场并不十分热心。但三洋不同，尽管它还是世界上最大的彩电机芯供应商，但是在中国市场上三洋和上下游企业的合作并不多。因此在终端产品上三洋电视势必更加咄咄逼人。

　　第三关，资源难以整合

　　实际上，三洋进入中国市场的时间并不晚。迄今为止，整个三洋集团在华共拥有35家合资、独资企业，涉及彩电、空调、洗衣机、音响、手机、小家电等诸多产品。但是，众多的合资企业都是日本总部的各事业部垂直投资管理。尽管三洋在京设立了三洋中国，但后者只是负责在中国的三洋各企业间及与政府关系的协调工作，而非投资控股方，与索尼、东芝等日本企业在中国的总部性质大不相同。

　　这种公司架构造成的最直接的问题就是资源不整合。来自三洋内部的消息称，整合在华资源一直是三洋的强烈愿望。尽管这里面牵扯了合资双方及各公司利益纠纷方面的问题，但眼下三洋电机专门生产民用产品的企业集团已经有意向，希望能以电视等产品为龙头整合旗下诸多民用产品。

　　三洋电视的整合工作已初见成效。现在三洋电视已将生产和销售都收归在自己手中，并开始自己的渠道建设。目前三洋电视在中国已经设立了30多个办事处，并在中国多个城市设立了超过1000个售后服务网点。

　　近年来，外资品牌和本土企业在渠道上的合作已经屡见不鲜。三洋和海尔，TCL和松下、飞利浦的合作都给业界留下了充分的想象空间。“作为在中国已经根基稳固的大型企业，三洋愿意融入本土企业，共谋发展，”三洋电视的一位高层表示。

　　业界有一种观点，三洋等外资电视品牌决胜中国市场的武器主要体现在技术研发力和品牌影响力层面，价格和渠道则构成了国产电视品牌的“天然屏障”。尽管当前的中国电视市场已彰显出巨大的“数字潜力”，但依然以农村市场电视机需求高速增长和旧电视机更新换代为主要特征。三洋在中国一级大城市实现“转身”确有可能，但若想在广阔的中国农村电视市场轻松“得手”，绝非一朝一夕能够奏效。

　　“但现在的情形似乎与以前大不一样了”，德永克己表达了不同的观点：“从渠道方面看，中国高端电视的主战场目前仍然集中在外资品牌并无明显弱势的一级大城市，而且很多外资品牌正在与中国国产品牌进行渠道与技术方面的互动合作。国产品牌在技术创新和开拓国际市场方面追赶外资品牌的同时，也为外资品牌提供了缩小渠道差距的机会。”

　　德永克己还认为今后价格战对外资品牌的影响会越来越小。因为除了普通显像管背投电视以外，其他类型的高端电视产品在未来几年降价的空间并不大。价格已经不能构成中国国产电视的壁垒。