济啤欲突破资本“重围”

济南啤酒集团一直是业内巨头急于“拉拢”的对象。但不管是“刀兵相见”也好，“暗送秋波”也罢，济啤全都不为所动，他们想的是按行业规律做大自身。“在啤酒行业，产量是决定性的因素。作为中等啤酒企业，济啤没有很多可供支配的资金，加之设备、场地的制约，逼着我们只有另辟蹊径。”济南啤酒集团董事长张守荣的这番话道出了扩张的初衷。    　　一段时期以来，企业膨胀规模大都是以资产为纽带，走兼并联合之路。但企业运营没有一成不变的“神药”。以资产为纽带对于在行业内具有绝对优势的企业来说，的确能在短时间内取得主动权，达到迅速扩大企业规模的目的；但对在行业中属于“潜力股”、经济实力尚不强大的企业而言，“资本纽带”实在是件“奢侈品”。而且从一些企业的运作来看，由于两家企业资产形成联结，当遇到经营问题时，人员、费用等诸多问题也会使兼并方背上“包袱”。    　　看清利弊才能分清得失。相对于资金不足的劣势，济啤也有自己的长处。“趵突泉”品牌在国内啤酒业颇具知名度，啤酒酿造技术可与一流企业媲美，工艺流程、生产线管理在行业内首屈一指，这些优势让济啤看到了扩张的“砝码”。一番斟酌后，济啤分别选准了东北的肇东啤酒厂和省内的临清啤酒厂。与一般企业的扩张不同，济啤没有采取传统有形资产联接的办法，而是采用了租赁经营和贴牌生产的方式，用技术、品牌折合入股，靠无形资产启动合作企业。这样做的好处是，如果运行一段时日后双方感觉都好，届时再投入有形资产进行更深层次的“联姻”；反之，则双方好合好散，也不用过多牵扯令人头痛的资产分割问题。这种初期无须投入实质性资产且保留合作“后路”的“无本”扩张理念，被张守荣形象地称为“先恋爱、后结婚”。    　　对济啤而言，“无本”扩张的好处显而易见：肇东、临清两家啤酒厂在当地市场都有一定的规模和销量，其优势在于低成本和本地化。济啤与两家企业实现合作生产后，统一用“趵突泉”品牌进行系列化生产销售。根据双方签订的合同，当地及周边市场开拓、销售网络布局只能由济啤操作，这就等于用品牌整合了肇东、临清的啤酒市场。这两家啤酒厂的加盟，将使济啤的年产量增加4.5万吨，从而使济啤集团的年生产能力达到30万吨，这是啤酒行业内认可的规模效益临界点。从现有经济环境看，4.5万吨的年产增量如果放在济啤现有设备上完成，至少要再投入1亿元的资金，而现在不仅省去了这笔巨额投资，同时还使趵突泉啤酒顺利进入了两地市场，在肇东能起到进军东北的桥头堡作用，在临清可以辐射河南、河北等周边市场，并与济南中心销售区连成一片。    　　济啤实施"无本"扩张操作，采取了"剥皮吃肉"的方法。在与肇东啤酒厂的合作中，只租赁设备、厂房，企业职工定岗定编，非生产经营人员和离退休人员一律转归社会管理，济啤只与该厂最优势资源签约；在临清啤酒厂，济啤只投入技术、管理、品牌、企业文化、质检，按协议在该企业的销售收入中分得不菲的利润。由于两地人工成本低，加之趵突泉啤酒在肇东、临清两地属于中高档产品，其吨酒利润率明显高于济南、青岛等中心大城市。截至目前，运作半年的肇东啤酒厂已将销售"触角"伸到了哈尔滨、沈阳等大城市，而临清啤酒厂运营仅仅4个月就销售啤酒8600吨，相当于原企业一年的销量。目前趵突泉啤酒已通过临清市场辐射到河北、河南乃至京津市场。预计"无本"扩张将使济啤在2003年"吃"上一个7000万元的"大蛋糕"。    　　外部要扩张，内部也需整合。近年来，在济啤的核心市场上，我市一家乡镇企业黄台啤酒厂与济啤"同室操戈"，尽管份额很低，但形成了市场内耗。济啤于今年初决定将肇东、临清的成功经验在泉城"克隆"。他们采用定牌生产方式，由济啤派出生产和技术人员进行管理，黄台啤酒厂的生产工艺、质量标准、品牌全部按照济啤标准执行。双方合作后，济啤不仅整合了济南市场，降低了销售成本，更重要的是在无成本的前提下，迅速将自身生产能力再提高3万吨，为下一步发展赢得了时间和空间。济啤"招安"黄台啤酒厂后仅仅两周，黄台啤酒厂的日产销量就达30吨，好于历年产销水平。    　　记者在采访结束时获悉，济啤又找到了新的"恋爱对象"：与一家民营企业联合生产最新国际口味的"扎葡"啤酒，技术双方合作，济啤仍是只投品牌、市场网络，而资金由对方提供，投产后将给济啤带来数百万元的回报。    　　 "资产是企业的元气。对于处在高速发展中的企业，任何资产上的决策失误都将大幅减弱企业的竞争力。济啤做无本买卖也是从自身实际考虑，这样可以为济啤赢得更大的生存空间和发展余地。"张守荣笑言，"膨胀企业的方式有很多种，合适的就是最好的。