关于郝建学和中科健的传闻在这个夏天已经沸沸扬扬，郝建学这个号称“血液里流淌的都是手机”的人，似乎也已经略显疲惫。

　　上周，科健与三星在深圳联合推出了复合品牌的手机A718，久未露面的郝建学面对所有人坦诚了科健现在的困难。就像打高尔夫从100杆到80杆所必然要经历的那样，郝建学正在思考的是如 何挽救科健。

　　管理问题是最主要的困难

　　对于科健现在遇到的困难，郝建学对记者表示，首先是科健在自主研发时加重了自己的采购成本，而且很多关键零部件短缺，导致了资金占用费用很多以及不能及时占据市场时间的损失很大。“有些是买不到有些是买得过早了”，这是“科健目前困难的原因之一”。

　　不过他也表示，这一方面的困难科健正在解决，今后将委托大的商社去购买关键零部件。而资金上面的困难郝建学还是依托其在金融界的人脉。在A718的发布会上，科健邀请来了包括广发行、浦发行等众多金融界的合作伙伴。另有消息称，广东商业银行已表示将给予科健3000万元的授信额度。

　　另一个原因是宏观调控。“我们的判断过于乐观，当然，最主要的困难是在管理方面。”郝建学直言不讳，“对我们来说，管理水平不到位将会永远挨打，客观的困难是可以克服的，但是管理上的问题将是致命的，必须把责权利之间的关系处理清楚，以前我们的管理是压迫式的，这是不符合经济规律的，我们现在正在改变，整个流程都在改变。”

　　品牌定位尴尬酿成困境？

　　最近一段时间，郝建学一直在思考的一个问题：科健的定位到底在哪里？

　　此前科健手机一直以价格高而闻名，这延续了三星手机的一贯“特色”，但是现在郝建学已经认识到，国产手机购买者一直是冲着价廉物美去的，冲着技术去的不多。即使科健一直按照三星的标准生产，但是消费者未必买账。这让科健一直处于一个很尴尬的境地，正是这样的尴尬导致科健无法继续扩大市场占有率。

　　现在郝建学对这一问题的认识是：“科健应该在整体手机市场里面处于中端，而在国产手机里处于中高端，这才是科健应有的定位。”

　　因此，这次和三星合作推出的复合品牌是希望能弥补科健在定位上的尴尬，“老百姓不认科健的高端策略，但是认可三星，同时拥有三星和科健LOGO的复合品牌既在价位上比三星低，又提供了品质的保证。”

　　郝建学表示，科健今后还会继续推出复合品牌，而且后续机型会在元旦和春节前后形成一个系列。

　　缺乏自主研发致科健落伍？

　　作为当年国产手机的领头羊，科健在两年前可谓风光无限，可是短短两年便辉煌已经不再了。有人认为，正是科健一味依赖三星而丧失了自主研发的动力，以致在竞争中输给了其它国产厂商。

　　对此，郝建学不以为然。他认为，科健在自主研发上也下了很大的力气：“科健正好采取两条腿走路的策略，一条腿是与巨人同行，这样能跟上整个技术发展的趋势，另外一条腿是我们的自主研发也达到了自身的50％左右，并且取得了突破。在单款手机的研发上，我们的投入可能会达到2000万元左右。”郝建学还说，正是这样的两条腿走路才使科健的自主品牌不至于湮没在三星的品牌之下，差异化的策略使自主品牌与复合品牌都取得了长足的发展。

　　郝建学举例说，目前全球市场都在推一些包含对讲功能(PTT)的机型，科健将很快在这一领域发力。而且他也强调，自主研发确实比三星的要便宜30％。

　　复合品牌成科健止痛药

　　郝建学否认了三星和科健这次的合作对于三星而言是变相降价的行为，而认为这应该看作是对科健品牌的一次提升。他觉得三星和科健的合作是三星为了真正在中国扎下根，中国的成本优势要低得多，这是一个互惠互利的举措。

　　另外，他也表示，科健在渠道上的变动也很大：“国产手机的一般销售方式是农村包围城市，但是三星的品牌是高举高打的策略，我们是希望在两者之间找出一个平衡点。我的销售队伍进行了重新整合，成立了复合品牌事业部。对于这款A718的销量，半年的目标定在20万－30万台。”

　　那么科健是否会把复合品牌作为止痛药呢？郝建学并不否认，“短期内可能会起到这样的作用，但是长期以来我们还是希望它能成为一个优势……我们期望走的是精品战略，我们不可能像TCL那样。”

　　在谈到今年的计划时，郝建学承认完成今年的计划是有些困难，不过在A718的发布会上他也以其热情洋溢的讲话做了回答：“我不回避科健目前遇到的困难，但我要说的是我会和科健在一起，不会离开。”　本报记者　陈亮