本报济南２月２３日讯　有了一个多月的心理铺垫，２３日，顺驰不动产的众多济南同行对顺驰选择退出二手房市场反应平淡，认为顺驰从济南二手房市场撤出，是企业经营方略的自我调整，也是市场竞争的自然选择，不应“大惊小怪”。
　　济南百替营销经理刘长虹称，“中介企业在市场中进退非常频繁，特别是从２００７年起，济南已经有不少中小房产中介从市场中退出”。刘长虹认为，目前济南的房产中介行业面临重新洗牌，一方面是政府主管部门从２００７年起逐渐加大对中介行业的规范整顿，一些不具备资质的中介企业已经被淘汰出局；另一方面是市场竞争的加剧，同业之间除了在房源资源方面进行拼争外，服务质量、经营策略等一些竞争要素也被重视起来。在这种情况下，房产中介企业退出市场应是一种正常现象。
　　二十一世纪不动产济南区域分部市场部经理张干等同行也都有相同的观点。

　　山东大学房地产研究中心主任李铁岗教授认为，顺驰的退出除了企业的战略转移原因外，整个二手房市场不断传出中介退市的消息还有深层次原因。其一，目前大量消费者持币待购，业务萎缩的情况下一些中介公司收入大量缩减，难以为继；其二，目前房产中介“遍地开花”，加上网络信息的发展，目前二手房市场“养活”不了这么多中介，随着竞争的激烈，中介不仅仅应是一个信息的提供者，而应向知识型服务型转变，应该能够提供合同代理、融资咨询、购房方案设计等衍生业务服务，在这个行业转型过程中，一些“低层次”中介肯定会被自然淘汰。
　　李铁岗同时认为，相比于新房市场的变化，今年的二手房市场不会大涨大落，济南的市场上投机比例较小，刚性需求强劲，在供给没有大量提升的背景下，二手房的市场前景比较乐观。
　　□本报记者　王海涛　　
　　
　　本报２月２３日报道了《“顺驰”悄然“拐”出济南》后，引起广大市民关注。本报记者继续追踪采访，采访到了２００５年“顺驰”进入济南时招聘的、目前仅剩下的３位“元老”中的两位。
　　从２００５年１０月进入到现在退出，在这２９个月里顺驰到底发生了什么变故？顺驰资深员工赵海、张红（化名）向记者讲述了其中的内幕。
　　图谋上市
　　急甩包袱
　　记者了解到，顺驰置业在上海、武汉、天津、重庆等多地都在陆续关停店面。顺驰当前主要有两部分资产，一是顺驰地产，一是顺驰置业。２００６年１０月１７日，香港路劲基建与顺驰正式签署了“顺驰Ａ”股份认购协议，路劲基建以５５％的股权控股顺驰地产，而顺驰置业也一直在谋划上市。
　　２００５年８月，软银和凯雷两大国际风险投资公司共同投资顺驰置业４５００万美元，但是顺驰置业上市之路一直比较漫长。张红表示，她２００７年中旬正式接到通知，顺驰置业打算上市，但具体时间不清楚。顺驰撤出济南至今也没有任何正式通知，春节前关了９家店，春节后的初七、初八、初九仍有店面在营业，后来领导来到店面表示顺驰要主攻一线城市，从二线、三线城市撤出来，这是高层唯一一次表明态度。
　　赵海谈到，顺驰置业可能打算于２００８年上市融资，但是目前顺驰置业扩张过快，很多地区中介业务处于亏损状态，这些亏损账目不利于顺驰置业上市，顺驰要想加快上市必须把这些包袱都卸掉。现在，顺驰在山东已经关闭济南、青岛等地的店面，顺驰置业退出山东市场毋庸置疑。
　　干了两年多
　　盈利两个月
　　据了解，顺驰当年进驻济南，集团总部对济南市场一直持有乐观态度，所以资金投入较大，光济南总部中信广场办公室的一年租金就是４８万，进驻之初高调亮相，后来成了沉重负担。“最初营业，顺驰济南注册资金２００万，但现在账面应该是负２００万，因为开业以来至今已经亏损了４００多万元。”赵海说。
　　赵海透露，顺驰济南从一开始就在亏损。顺驰中介采用直营模式，这种模式有好处，利于调动资金，房源信息共享，但很容易积累风险，而有些中介连锁采取的是加盟模式，风险就相对化解。２００５年１０月顺驰１０家店一夜同开，由于店面选址位置好，一些店面的月租金都在１万左右，后来直营店增加到１４家，每月顺驰济南要向外支出３５万左右。
　　按照交易一套房子赚取６０００元中介费的市场行情，顺驰济南１４家店必须每月完成６０套房子的交易额，而现实是顺驰济南营业最好的一个月也就完成了４０套房子交易，一般都在２０套－４０套之间，所以亏损是不可避免的。
　　“这两年多的时间里只有两个月盈利了，２００７年４月和９月，大概盈利了９万左右，其余时间都在亏损，只是亏多亏少的问题。”赵海有些感慨地说。而从２００５年到２００７年，国家关于房产的宏观调控政策也频繁出台，这也让本来就命悬一线的顺驰济南终于撑不住了。
　　资金紧张时
　　占用客户款
　　２００５年１０月，顺驰置业进驻济南，一夜之间同开１０家直营店，在当年济南房产中介市场引起一股“狼来了”的猜测。
　　赵海表示，顺驰在济南的业务有三块，分别是三方交易、限时和包销。其中包销业务在２００７年９月才停止，所谓包销就是收房吃差价。顺驰２００５年在济南布局１０个店，后来增加到１４个店，所有的店使用一个银行账户。
　　赵海介绍，顺驰的直营店首先选好房源收房包销，先付５０００元－１００００元的定金给房东，并承诺一个月后把所有的房款付给房东，由于顺驰选的房源大多地理位置好、房型好，所以两三天内就能卖出，同时卖的时候多是一次性付款，一般不卖给分期贷款买房的客户。这样一收一卖就能赚到差价２万－３万元，同时一次性付款的资金会在顺驰的账户上呆１个月，有时候会拖到两个月，这样顺驰日常运营资金紧张的时候就会动用这个账户里客户的房款。
　　“这在顺驰济南资金紧张的时候可以灵活使用，从２００５年１０月到２００７年９月这段时间一直有这块业务。”赵海说，“后来顺驰济南就停办了这块业务，也是向阳光中介进行回归。”
　　两年多时间
　　换了仨经理
　　２００５年１０月到２００８年２月，前后有三任经理坐镇济南，平均每１０个月换一任经理，而这些人出任经理的时候都很年轻，年龄都在２０多岁，这与顺驰集团一贯起用年轻人的用人思路一致。
　　年轻经理的上任让顺驰济南充满了活力，但是也带来一系列问题。赵海说：“他们都太年轻了，而且都是业务出身，都是从一线销售一步步干上来的，业务出身的经理熟悉业务，但管理存在很多漏洞。”
　　顺驰济南某店店长张经理很有感触地说，顺驰每天都在变，好像不变就不是顺驰，它的制度、营销方针都在变。刚推出“限时售房”业务，晚上开会到凌晨３点决定停掉，第二天这个业务就取消了。这种迅速的变动带来了活力，但也让员工往往无所适从。
　　记者调查发现，顺驰员工工作时间超长，从早上８点半到晚上８点，工作强度大也成为员工频繁跳槽的重要原因。顺驰济南某店店长说：“普通员工到晚上８点就能回去了，店长此时就去泺源大街的总部继续开会，开会到凌晨三四点是常有的事。不仅员工感觉很累，好多管理人员也纷纷辞职，在顺驰工作３个月的就是老员工，我们经常培训新员工，但多数新人熟悉这个行当后就跳槽了。”
　　“我是第一批员工，２００５年第一批招了３０人，到现在关门前第一批员工加上我只剩下３名，这对企业的成长也是非常不利的。”赵海说。
　　结束语
　　顺驰关门了，但很多善后事宜仍在继续。据了解，顺驰许多店面的房租合同尚未到期，济南许多房产中介纷纷打算接手这些店面。而顺驰济南的许多员工也成为其他中介觊觎的目标。顺驰的一位员工说：“现在有４个中介公司给我打电话了，我还没想好去哪个中介公司，我也在考虑是不是还继续从事这个行业，这个冬天有点冷。”