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山大路进入战国时代 |
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| 山大路进入战国时代 |
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| 作者：经济导报 来源：经济导报 时间：2003/11/7 10:17:27 【字体：小 大】 |
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基础设施的迅速扩容打破了电脑卖场之间的供需平衡，新增业户
有限，原有经营业户也将在新老市场之间分流。下一步，各电脑城势
必使尽浑身解数，围绕争夺业户、争夺顾客而展开新一轮的激烈竞争
“我们马上就贴出调低房租的告示。”10月29日下午，济南科技市
场管委会主任张明告诉记者，最近以来，赛博数码广场银座店每天都
有不止一拨招商人员用不同的方式、以各种各样的优惠条件试图吸引
科技市场内的大业户迁往赛博。
其实，早在赛博开始招商之前，客户争夺战的硝烟就在山大路上
蔓延开来。
济南科技市场业户被分流“在百脑汇电脑大卖场招商期间，每天
都有穿着标志服的招商人员来我们市场招商，成功说服了我们的大客
户海诺、博天、冠华星等进驻百脑汇。”张明告诉记者，“赛博、百
脑汇大举进攻山大路，对济南科技市场形成了很大的压力，它们从南
北两个方向形成夹击之势，拦截顾客，更会以令人眼花缭乱的新概念
来吸引我们本土市场的经销商，分流我们的客户。
”据了解，赛博数码广场银座店由台湾第二大制造商富士康集团
控股的一家上市公司主持，以开办连锁IT行销卖场为主要业务，在全
国各地已成功开办IT连锁卖场30多家。赛博已经在银座数码商务大厦
买下了裙楼2－6层的产权，建筑总体量2.5万平方米，现今其职业经
理班子已经搭建完毕，由赛博华东区亲自操盘，全面的招商工作即将
铺开。与百脑汇一样，赛博将凭借着雄厚的资金支持和强势企划，意
在占据山大路的高端市场，形成分销、批发中心。
张明说，济南科技市场业户较高的税负水平，有可能使得济南科
技市场在与有着政府招商引资背景的台资电脑大卖场的竞争中处于更
为被动的局面。据了解，济南科技市场老厅目前执行的是国税每户60
0元/月，地税450元/月，工商管理费在180－250元不等，这样，老厅
业户每月折合税费1185－1255元之间。但是，近在咫尺的历城区高科
技市场每月每户国税是300元，地税只有30元，工商管理费100－200
元，合计每户每月为430－530元；其他市场的税费合计更低，有的只
有几十元。“而百脑汇和赛博都是政府招商引资的项目，又沾着外资
的边儿，与他们优惠的税费政策相比，我们在新的竞争形势下明显处
于劣势。
”这样一来，在山大路10家电脑市场中一直把持着龙头老大地位
的济南科技市场，面临着原有业户被分流的危机。
山大路饱和了？
记者了解到，在山大路上，包括银座数码商务大厦在内，目前正
在建设之中的新增建筑总体量超过11万平米，最迟的在明年上半年投
入使用，新建商务楼房在经营上肯定少不了开办科技市场，最有可能
的模式是底层做电脑卖场高层为写字间。届时，山大路上可出租商铺
面积将由现在的10万平米猛增至21万平米以上。
一位关注山大路科技市场的业内人士向记者分析说，百脑汇开业
之后，距离百脑汇较近的某家科技市场一楼大厅内有约1/3的摊位关
门大吉，由此可见，科技市场的业户已经接近饱和。张明同样担心地
告诉记者，基础设施的迅速扩容打破了电脑卖场之间的供需平衡，新
增业户有限，原有经营业户也将在新老市场之间分流。下一步，各电
脑城势必使尽浑身解数，围绕争夺业户、争夺顾客而展开新一轮的激
烈竞争。因此，山大路必将进入战国时代。
然而，山大路科技商务中心区调研组的一位人士却告诉记者，山
大路经过“科技一条街”的自由发展期，正处于向政府推动期转型的
关键时期。引入大资本与本土市场进行差异化、良性竞争，从而全面
提升科技商务中心区的层次和品牌，也是政府的意图之一。在市场需
求的拉动下，新增商务楼房只是科技商务中心区积极实施筑巢引凤工
程、大力加强基础工程建设为山大路二次创业奠定的物质基础。
“山大路正在进行二次创业，当然，短期内市场资源重新整合的
阵痛不可避免，可能这只是个开始。”这位人士预测说。
百脑汇选错地段？
已经开业一个多月的百脑汇在某种程度上改写着山大路的游戏规
则，选择在本土市场都休假的十·一假期开业，举办一系列的促销活
动吸引人气。开业以来百脑汇的经营状况到底怎样呢？
10月30日上午，记者在百脑汇电脑大卖场留意到，顾客寥落，与
开业之初12万多人次的客流量相比，今天的百脑汇有点过于冷清。除
了TCL笔记本电脑专区能够保持每天10部以上的销售量以外，其他品
牌专区的销售情况并不理想。北京八亿时空计算机科技有限公司济南
分公司的武苏告诉记者，一个月下来笔记本电脑和台式电脑加起来的
销售量不超过10部。“平均每天得保持500元的利润才能维持正常的
经营，而一部笔记本电脑的利润不超过300元。如果这种状况持续3个
月以上，吃不消的不仅仅是我们。”武苏这样说道。
百脑汇距离人气旺盛的济南科技市场500米左右，许多业内人士
认为，地段是人气不旺的一个因素。
然而，百脑汇电子信息（济南）有限公司协理张政却告诉记者，
百脑汇在成都和南京开的旗舰店都偏离当地科技市场的核心，但是，
经过1－2年的运作，最后都成了当地人气最旺的地方。“百脑汇有丰
富的市场运作经验，需要的只是时间。”张政向记者分析说，“我们
离山东大学新校最近，山大路北段经过政府的整修变化也特别快，不
到半年的时间专卖店满了；再往北与花园路、洪楼商圈融为一体，因
此我认为，山大路今后的商业中心将在北部，而银座数码广场周边将
形成的是商务中心。
”百脑汇的商户们目前最为关心的倒不是未来的商业中心的远景，
而是百脑汇要让他们等待多长时间才能实现持平甚至盈利？
“半年，最多半年吧。”张政笑道，目前的市场状况在意料之中。
张政向记者出示了一份详尽的商业宣传计划书，“我们会以一系列的
促销策划让业户们知道，我们一直在努力。”
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| 文章录入：IntoNET 责任编辑：IntoNET |
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