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| 感冒药搅起百亿市场争夺战 |
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| 作者：欣华 来源：南方日报 时间：2003/11/22 9:22:52 【字体：小 大】 |
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日前，被誉为“市场变化风向标”的中央电视台广告招标会传来消息，尽管受到有关政策的限制，但医药保健品类产品的广告仍成为２００４年广告招标的重头戏，其中感冒药在其广告类别中独居首位，其次是胃药、治慢性咽炎的药物及补益类药品或保健品。
感冒药市场规模近二百亿
我国感冒药市场规模究竟有多大？目前全国６０００多家制药企业中，起码有２０％在做感冒药，市面上感冒药品种高达百种以上。每年各家企业为推广感冒药的广告投入在数十亿元以上。
目前在零售药店中，抗感冒药销售额约占药品零售总额的１５％，是继保健品类（３１．３％）之后销售额最大的一类药品，全国感冒药市场几乎有５０亿元的市场份额。
这并不代表全部，有专家为其市场容量算了一笔账：我国每年约有７５％的人至少患一次感冒，也就是说，每年有近１０亿人至少需用一次感冒药，按每次平均用药１５元至２０元推算，治疗感冒的药物，至少每年有１５０亿至２００亿元的市场空间。
名牌药品主导市场
市场大，利润也高。据业内人士的说法：一元成本的感冒药包装包装就可以卖到１０元，做心内科药或生物药品都不如做板蓝根赚钱！感冒药市场还有另外一个显著特点：消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的４个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。
在大多数国家，非处方药市场一直是止痛药占据首位，而在我国，感冒药成为消费者使用率最高的一类药品。这说明，在我国的非处方药市场，感冒药遥遥领先于其它类别的药品，成为众制药厂商争夺的主要市场。
目前，在我国感冒药市场上，快克、康必得等合资品牌的销售额占总销售额的６１％，新速达感冒片、感康等国产品牌的销售额占３９％，中药企业在感冒药市场争夺中颇显乏力。业内人士认为：人们对感冒还是以症状治疗为主，要求见效快，而这方面正是中成药感冒药的弱势。
广告多寡决定江湖地位
各种感冒药之间的药效差距究竟有多大？河南信心药业集团有限公司总经理张风雷认为，感冒药从品质上讲彼此差不了多少，对于这种老百姓可以在药店自主购买的非处方药来说，广告尤其是电视广告在商战中起决定作用。一般地讲，国内感冒药厂每年的广告投放量大约占到年销售额的１５％左右。但是，国家有关部门规定，药厂广告支出只能在年销售收入８％以内据实扣除。但合资企业、外资企业不受这个限制，一般这些公司的年广告支出大约占到年销售收入的２０％到３０％。
业界专家分析认为，抗感冒药作为常备药品，目前价格仍然偏高。随着竞争进一步加剧，品牌进一步集中，价格应有下降空间。对于市场挑战者来说，除了提高产品质量、加强广告宣传和其它措施外，使用恰当的价格定位策略也是一个争取市场份额的好方法。 欣华 |
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