联想有关人士向记者透露,9月15日,联想将以超乎意料的手法推出“液晶”产品,同时将17寸液晶的P4 主流配置整机价格降到7999元的最低点。 “将矛头直接指向17寸液晶,联想确实出乎意料之外,毕竟目前17寸纯平占据绝大的市场,而市场上单买一台17LCD也要3000-4000元。惟一的解释就是,联想要充分利用自身的优势,以17寸液晶激起更多消费者的潜在需求,开始新一轮的‘扩饼’运动。”某业内人士如此给记者分析。 事出有因 这个计划的开始颇具戏剧性。2003年6月的一个周末,联想集团助理总裁高文平来到了北京蓝岛专卖店,慰问一线的销售人员,同时考察SARS之后的市场情况。在与一个用户的交流过程中,被用户的14岁孩子不经意的打断——“要是那个电脑(天骄)的显示器再大一点,我玩游戏看动画片就更好了。”这话使高文平心头一亮。 “数码应用在经过2年的发展之后,大液晶会不会成为新的兴奋点?”这一想法促使高文平第二天便将事业部各个团队的负责人招至家中,展开讨论。并立即部署了全面范围的用户调查工作。 而随后摆在了高文平的办公桌上显示,用户对于17寸大液晶的需求远远超出预想,阻力主要来自价格。这一切坚定了高文平的信心。 9月初,除消费市场部总经理杨洁留守北京之外,其他消费群组高层集体,分别前往各大区中心城市督战。 一切就绪之后,9月15日,联想将在全国限量推出7999元的P4 2.0等主流配置的大液晶双模式电脑,以极其震撼力的性价比,掀起数码应用时代PC的“大液晶革命”。 颠覆PC游戏规则? “7999元主流配置的大液晶整机价格,绝对有杀伤力。大家都知道大尺寸好,就是因为价格一直居高不下,使得消费者望而却步。联想此次7999元的价格,绝对是当前同等配置大液晶电脑的价格最低点,彻底打破了大液晶显示器的价格瓶颈。”一位联想经销商如是说。 从显示器市场上看,各大品牌的主流17寸液晶显示器价格都在4000元以上,基本相当于一台整机PC价格的一半。而目前标配17寸液晶显示器的品牌机价格,也基本在万元以上,哪怕在市场上攒一台主流配置的整机,也要9000余元。此次联想以7999元的价格,无疑是将本处于高端的“大液晶”电脑,降到了最主流的位置。 而17寸液晶显示器价格瓶颈的被打破,同时也标志着在软、硬件都已经趋于完美的情况下,数码应用体验的最后一个瓶颈——显示瓶颈,被彻底打破,并且可能就是数码应用普及的第二次高峰。 而联想打破的绝不仅仅是显示瓶颈,因此而改变的,还有整个PC市场的总体游戏规则。 据慧聪商情数据显示,2003年末,LCD显示器的销售总量将达到207万台,其中自有品牌市场销售82万台,即125万台LCD将靠OEM PC销售,其比例将达到60%。而联想占据着国内家用电脑市场3成多的份额,在这种情况下,联想的每一次市场举措,对于整个液晶电脑市场来说,都是牵一发而动全身的。 “这一点,其实在我们去年7999极速液晶电脑推出时,就已经显现出来了。我始终这么认为,谁贴近用户,谁就有话语权;谁有足够的实力,谁就有指挥权!”高文平说。 决定联想能否主宰整个供应链各个环节起伏的关键,还在于自身强大的实力。不久前有数据显示,联想在国内家用电脑市场,占据了3成多的市场份额,而在其身后的是其他的品牌机厂商,他们和联想一起,占据了全国70%-80%的市场份额。因为联想的每一次市场行为,都会使得整个品牌PC产生联动效应。 这就意味着,只要联想等品牌机厂商将17寸全面铺开,也就意味着国内3/4的电脑显示器都将是17寸的,17寸成为主流就毋庸置疑;反之,结果也很明显。 业内人士认为,随着国内品牌机电脑实力的逐步加强,由17寸主导的整个PC市场潮流无人能挡,结果是早晚的事情。虽然这个结果液晶显示器厂商可能已经考虑过,但速度如此之快也许还是令他们有所始料不及。 |