“8月23日起，促销手机价格在全国范围内平均降幅达到15％—20％！”家电零售巨头苏宁的手机店庆三周年将这样拉开序幕。
每年8月底，手机厂商都会有大的市场动作。苏宁此举是否意味着业界预言中的手机价格大战开始了呢？
尽管厂家多不愿就此发表意见，但是另一家零售巨头有关负责人却给出了肯定的回答，“这次价格战让苏宁抢了先机！”
苏宁探路
据可靠消息，国美原准备8月下旬发起手机促销活动，具体时间选在8月20日到25日之间。但是，由于内部人事变动，影响了该计划的实施，结果苏宁冲在了手机价格战的最前列。
苏宁高层直言，“这次活动主要是为了适应行业调整的需要。”据了解，上半年渠道库存过大延迟了彩屏机行情，目前到了彩屏机替换黑白机的关键时刻。厂家下半年生产的90％以上的手机产品都是彩屏机，厂商双方面都需要加快出货速度，迅速启动市场。
据苏宁负责信息家电的林总监透露，苏宁此次采购了主流品牌10万部彩屏手机在全国市场进行促销活动，平均降幅15％—20％，最高降幅近50％。在北京市场，原价1090元的康佳C688将以555元的低价销售；东信760C由1100元降到777元。洋品牌彩屏手机像诺基亚6100和摩托罗拉720i价格将低于市场价300元。他预计，这次促销能带动苏宁20万台手机销售。
目前，大中、国美在手机降价方面还没有动静。有关人士甚至表示，他们不搞这种炒作。
但是，即使在国美内部也有人坚信，苏宁手机降价后，国美、大中等零售巨头必然跟进。据他分析，此次苏宁抢先降价行动有厂家投石问路的意味。苏宁的重点市场在华东一带，这里的消费者对价格比较敏感，同时品牌选择的意识较强，厂家的价格调整策略如果在此能奏效，就意味着不难攻下全国市场。而国美在手机市场比较强势，厂家担心国美首先发难会牵一发动全身，一旦失手后果不堪设想。此外，厂家打价格战首先选择苏宁，也是看上了它区域经营的灵活性。
厂家暗中发力
康佳通信销售公司总经理王宝森断然否认参与此事，“康佳总部没有进行这个价格操作，目前我们的库存和渠道都是良性运行的。”但是王宝森不排除一些厂家根据库存状况实施价格调整策略的可能，也不能确认康佳分公司是否介入了苏宁促销活动。东信市场部人士则表示价格调整策略是厂家的商业秘密，她不清楚分公司是否介入了这次价格跳水。联想手机的一位副总则强调手机市场在不断细分，企业通过满足个性化需求获得发展的空间还很大，并非一定要打价格战。
“没有厂家提供子弹，苏宁一个人光喊没用。”林总监否认这次促销行动是苏宁单方面所为。据他介绍，苏宁在洞悉了市场、厂家的各种需求之后，才做出了这个决策。摩托罗拉、诺基亚、西门子、TCL、波导、夏新等各大品牌对苏宁的行动都非常支持，提供了大量的促销资源。其中，洋品牌态度更积极一些，因为他们在彩屏机产品上有优势，并急于收复失地。
“大家都不想让年终的财务报表太难看。”林总监认为今年的竞争形势非常严峻，由于产能过剩与上半年SARS冲击，今年下半年各品牌必然要抓紧时间进行业绩突击，手机市场洗牌已经不可避免。
面对“手机价格大战已经爆发？”的问题，多数厂商在采访中持否认或回避态度。但是，当洋品牌为立足国内市场全力搏杀之时，面对彩屏机替代黑白机这一市场升级的契机，国产手机品牌既不具技术优势，同时渠道优势又在削弱，不打价格战也难。
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