“全国百强纺织品服装市场”——泺口服装城近日迎来了第412家“山东总代理”——广州东莞霓中依制衣有限公司。在原有200家“山东总代理”的基础上，从今年5月初至今，200家国内外服装品牌的“山东总代理”在排队3个月后，随着商贸中心写字大楼二期工程的竣工和使用，终于进驻泺口服装城。是什么吸引这些“金凤凰”落户泺口这棵“梧桐树”呢？一位代理商道出了其中原委：我们到泺口就是看中了济南的省会经济优势和泺口的品牌效应。

    泺口服装城是全省起步最早的大型专业服装批发商城之一，多年来以物美价廉的商品吸引了全省各地的消费者。随着市场的快速膨胀和人民生活水平的提高，泺口服装城敏锐地意识到中高档服装的消费群体越来越大，要想分吃这块蛋糕，提升泺口服装城商品档次势在必行。他们四面出击，主动与国内外大厂商联系洽谈。济南的省会地位和泺口的经营效益很快赢得了众多厂商的认可。由于突破口选择得准，泺口服装城商品借助省会经济优势实现了换代升级。国际知名品牌伦敦保罗、美国宝马、亚洲杯惟一指定服装爱登宝等中外品牌总代理汇集泺口。泺口在经济发展大潮中不断求变，通过品牌战略的拉动，形成了年营业额超过40亿元的规模。
    品牌战略的实施，离不开一流的经营设施。如今的泺口服装城已不再是水泥台子加大棚的旧貌，商贸中心写字大楼、名牌批发城、名品大厦等一批现代化设施的建成，为业户提供了安静、优雅的经营环境；“泺口服装网”通过网络把服装城的各类信息传递给商家，让商家在异地也能了解市场行情。位于泺口的济南长途汽车站北站每天发往各地的车辆达300多班次，商家可以很方便地往返于此。占地1万平方米的配套仓库为商家提供了足够的存货空间；泺中物流中心占地12800平方米，从凌晨4点到晚9点，进出货物的车辆川流不息，日吞吐量达1000余吨，名牌服装直接从这里运往全省各大商场和直销点。服装城周边还吸引了农行、建行等5家银行，为客户资金的运转奠定了坚实的基础。
    人们都说“顾客是上帝”，在泺口服装城经营业户同样是上帝。该服装城在经营过程中确立了“两个上帝”的经营观念，为他们提供优质服务，取得他们的完全信任，形成了“一家人、一条心、一股劲、共同繁荣市场”的强大合力。
    住宿和孩子上学是代理商们最头疼的问题，为把客户留住、让他们安心经营，服装城将香磨李小区的部分住房租赁给他们。目前小区居民5000多人，只有800多人是本地市民，其余全是服装经营商。服装城工会还主动联系工人新村第二小学等周边学校，帮助代理商的子女顺利入学，彻底解决了他们的后顾之忧。美国与狼共舞国际发展公司在泺口设立山东总代理已经4年了，其山东分公司经理黄银希说：“4年来，无论是我们的衣食住行，还是孩子的上学问题，都省了我们很多劲，在这里我们干得很顺心，现在全省已经发展了几十家代理商。”
    优良的环境、周到的服务为泺口迎来了越来越多的代理商。今年初泺口服装城商贸中心写字大楼第一次招商，5天内就吸引了2000多商家，经严格审核后，有700多商家入驻，其中有40多家省级代理商是从另外一家服装市场集体迁来的。霓中依制衣有限公司的山东总代理刚刚落户泺口，其山东市场部经理张天鼓说：“我们早期并没有在泺口设立‘山东总代理’基地，因为当时泺口的规模和档次还不行，但是近两年我们发现国际、国内很多知名品牌都入驻泺口，借助泺口这个基地扩大了知名度、打开了山东市场。因此我们决心将‘山东总代理’设在泺口。”目前霓中依的品牌在各大购物广场都设有专柜。
    如今在泺口名牌批发城，大商场里能见到的名牌产品应有尽有，这不奇怪，因为很多名牌服装都是从这里运到各大商场的。目前泺口服装城经营面积已达25万平方米，形成了商贸中心、服装交易大厅、毛衫批发市场、鞋类批发市场等10大专业市场，去年完成利税1650多万元，先后被有关部门评定为“全国百强纺织品服装市场”、 “山东省规范化文明市场”，2003年12月在博鳌信誉论坛第三届大会上被授予“中国城市代表品牌”。(程松 孙静)