智东西(公众号:zhidxcom)

　　文|国仁

　　昨天在海南的冯小刚电影公社推出年度旗舰手机M2017之后，金立手机董事长刘立荣和总裁卢伟冰两位掌舵人接受了包括智东西(公众号:zhidxcom)在内的部分国内媒体采访。

　　对话中，一直微笑同时有些内敛的刘立荣表现出与众不同的坦诚，谈到很多手机行业的关键问题，比如供应链、比如冲击高端市场、比如线上渠道线下渠道的不同打法，以及凭什么金立M2017折款产品可以冲击万元市场，刘立荣都谈到了自己的想法。

　　印象较深的有这么几点：

　　一、问到金立M2017的销量预期，刘立荣坦陈，金立已经向三星预订了100万片AMOLED曲面屏的货。其预期的底气来自于金立之前在4千元手机市场的W系列机型所取得的不错成绩，据称每年能有50~60万的出货量，在没有特别大广告投入的情况下。

　　二、聊到线上线下渠道的问题，金立其实是和Vivo、OPPO类似，以线下见长；有一个媒体抛出的质疑问题称2016国内手机品牌前20里，金立的线上出货占比是最低的，刘立荣不紧不慢地解释称，两块渠道一起发力是很赞同的，但是每个品牌可以有自己的不同侧重，如果一方面做得足够好，达到自己的目标就没有问题。

　　同时金立内在基本原则是：坚持线下渠道、坚持开放市场，把市场秩序控制好，把价格体系和串货现象控制好。

　　三、刘立荣在发布会上提到国产品牌正在全力冲击高端市场，面对竞争，他的判断是，最后能省下来的手机厂商，一定是在高端市场有所建树的厂商，聚焦在中低端市场厮杀的厂商最后会死得很惨。

　　四、智东西(公众号:zhidxcom)也专门问到，三星也有一款万元级手机产品W系列，也是按年代定型号，现在三星既是金立的供应商，又是竞争对手，如何同三星争抢这块市场，刘立荣比较委婉地说，也许是竞争，但我不看作竞争，也许三星W系列产品的用户，金立M2017更适合他们。

　　五、算一笔手机市场的成本账，说到定价和成本，两位老板随即进入吐槽模式，目前手机厂商在供应链和生产方面面临的三大难题是：人工成本提升、元器件涨价、关键元器件缺货。

　　对此，刘立荣和卢伟冰围绕金立M2017针对几个主要花销的地方算了笔账，三星的双曲面AMOLED屏幕价格在100美元规模，6GB+256GB的内存价格是另一个大头，这块市场的涨价很明显，而且在从普通版的128GB增长到256GB的容量后，成本提升也很明显；还有一个大头是双摄像头方案模块，金立M2017使用的是与iPhone 7 Plus相似的双焦距方案，据称这种方案的成本会比两个单独的摄像头的成本加起来高不少，所以拼高端市场，也得下血本。

　　六、集体冲击高端、集体出海，是国产手机品牌的两大趋势，金立出海方面，2016年布局在海外完成埃及和尼日利亚市场的布局，2017年会在印尼市场布局。刘立荣总结国内品牌出海的两个大的不同，一是目标市场会有所侧重。二是打法会有不同，OPPO、Vivo采用的是国内经销商体系平移到海外，金立会更本土化地去玩。

　　加上海外市场，刘立荣总结金立2016年的发展，手机出货总量在5000万台左右。

　　来自湖南益阳的刘立荣已经在手机市场闯荡15年，对话中他聊到2010年的辉煌，在功能机时代，金立曾冲到国产手机的顶峰，仅次于诺基亚和三星，是国内手机品牌的出货量第一，面对现在的竞争，他去年曾在采访中提出重返国内前三的目标，现在来看，无论是苹果还是三星、华为的竞争都很激烈，不过刘立荣认为，每个品牌都会有不同的大法和人群。

　　刘立荣说，这次金立将M2017的代言人从冯小刚变成冯小刚夫妇，也是为了在政商人群和细分领域有影响力的人群都覆盖到，是科技+人文的做法，这也是苹果以及部分国内手机品牌开始强调的。