【搜狐IT消息】（文/董江勇）与此前联想在辽宁、河北、安徽和湖南等地的教育行业政府采购项目中所向披靡情况完全不同，在联想大本营所在地北京的项目竞标中，戴尔笑在了最后。　　

　　2004年11月24日，戴尔中国有限公司高调举行了与北京市教委的签约新闻发布会，现场诸多新闻媒体的镁光闪烁中，戴尔亚太区副总裁兼中国区总裁符标榜的喜悦之情溢于言表。　　

　　16000台电脑，总价值超过7900万元人民币的标的是北京市教育史上第一次大批量、大金额的政府集中采购，戴尔绝对有理由为之欢欣鼓舞，何况这个事情就发生在主要竞争对手联想的总部所在地。　　

　　“我们这次的竞标过程是严格按照有关法规来进行的。”在北京市政府某领导的致词中，他认为戴尔是凭借实力最终胜出的。　　

　　而在戴尔中国总裁符标榜看来，之所以成功拿下该单有两个原因，首先是戴尔长期一直不遗余力加强与中国教育领域的广泛合作，并曾取得过一系列可喜的成果；其次是基于直接模式和标准化技术的戴尔解决方案适应了中国教育行业用户的需求。　　

　　这种凭借实力的说法听起来合情合理，但联想一线销售人员樊黛珥（化名）却并不认可。　　

　　“联想肯定参加竞标了，而且自从教育领域‘百亿工程’启动以来，我们参加这样的竞标已经很多了，这次却在家门口失手，背后原因不会那么简单。” 樊黛珥介绍说，在安徽、河北、辽宁和湖南等省教委的单子中，联想均力拔头筹，难道在大本营北京的实力反而更弱了？　　

　　“一般来说，政府采购项目都会优先考虑本国企业，除非有一些特殊的情况发生。” 樊黛珥表示。　　

　　会有什么特殊情况呢？采访中搜狐IT发现，戴尔此次中标的机型是OptiPlex 170L，这款机器使用的是英特尔奔腾四芯片，联想起此前三方曾经多次联手共同开拓市场的做法，此次戴尔中标是否也获得了这家跨国巨头的支持呢？

　　　　“北京失手的背后实际上是英特尔和AMD的博弈，因此我所能想到的原因就是英特尔给予了戴尔强有力的支持。” 樊黛珥说，“此前在其它省市的单子，联想用的都是AMD的芯片，据说英特尔都急了，以至都告到教育部去了。”　　

　　“使用AMD的芯片本来就有基于政府采购的考虑在里面。”樊黛珥认为，“比成本，如果没有英特尔的大力支持，我不相信戴尔的报价会比联想还要低。”　　

　　16000台的电脑，总价为7900万，单价当为4900元左右，但查询中关村最新的报价为6900元，高出竞标价格2000元左右，如果没有核心器件的低价格，的确难以让成本降低这么多。　　

　　樊黛珥的分析似乎颇有道理，如果此次北京市政府采购的是戴尔电脑，提供芯片的英特尔将能够分得一杯羹，政府部门出面调停，这无疑对于缓和今年已经十分尖锐的联想与英特尔矛盾有所帮助。而一直苦于没有合适机会和英特尔沟通的联想也自然愿意在不伤筋动骨的前提下（联想近期曾拿到过同类项目最高达3万的订单）送个顺水人情，这也许就是联想为什么没有赢得此次政府采购的真正原因。