【搜狐IT消息】（文/董江勇 龚伦常）2月13日下午，华为技术有限公司和中国进出口银行在深圳签署了6亿美金的出口信贷框架协议。华为公司有关负责人表示，这笔资金主要用于解决华为在海外市场拓展过程中遇到的资金瓶颈问题。

　　尽管只是一个框架性的协议，但很少露面的华为总裁任正非兴致勃勃地出席了签字仪式，而中国进出口银行行长羊子林一脸笑容的出现在现场，让人们看到了国家对于蓬勃发展而又极缺资金的通信领军企业走出国门的扶持力度。

　　事实上，华为公司的国际化战略一直为人所称道，但真正从摸索、徘徊到走出困境形成良性循环也不过是近两年的事情，华为人曾用“屡战屡败，屡败屡战”来形容自己的顽强斗志，功夫不负有心人，经过多年的拓展，目前华为已在美国等40多个国家设立了代表处或分支机构，产品已进入40多个国家和地区。从数据上看，2002年华为公司在海外市场共实现出口销售5.5亿美元，2003年更是一举突破了10亿美元，达到10.5亿美元，产品涉及了交换、接入、传输、移动、智能网等一系列产品。

　　但与中国通信行业一支独秀的局面有所不同的是，尽管全球产业已经看到了复苏的曙光，但没有人能断言持续走低的困境短期能得到改善，通讯设备制造商之间的竞争愈演愈烈，即使是行业执牛耳者如北电、朗讯、摩托罗拉、诺基亚等企业也已经感受到了资金的压力，而后起之秀华为也愈来愈需要在融资上有所突破。华为卖掉华为电气之后所获得的40亿资金在投入三千精兵、历时数年的巨大投入下显得颇为单薄，尤其是在国内3G牌照发放仍然佳期未定之时，如何利用一切可以利用的手段来海外发展和有所作为已经迫在眉睫。

　　让华为人倍受鼓舞的是，华为并非孤军奋战，中国进出口银行一直在有力的支持着包括华为在内的民族通信设备商的发展。尤其是在海外业务的开发上，由于近两年来，全球通讯设备制造商之间的竞争除了品牌、技术、质量、价格、服务竞争之外，也包括了融资条件的竞争，在一定程度上，政策性金融机构的支持和融资方式的选择甚至在国际电信项目招标中起到了关键作用，因此舆论认为，华为通过此次与中国进出口银行的合作，将能充分利用这种政策性支持，增加与跨国通讯设备企业竞争的筹码。(文/董江勇 龚伦常)