|
|
 |
专题栏目 |
 |
|
相关文章 |
|
|
|
|
|
 |
惠普“中小企业”新攻略 |
|
|
| 惠普“中小企业”新攻略 |
|
| 作者：康健 来源：21世纪经济报道 时间：2004/3/20 9:43:22 【字体：小 大】 |
|
|
500佳计划：惠普“中小企业”新攻略
|
本报记者 康健
上海报道
“中小企业”近年来不断地成为IT跨国企业CEO演讲的主题。卡莉·费奥瑞纳3月10日在上海的演讲让这个词汇再度在会场频频回响。在这个乍别春寒的晴暖上午，面对台下近千名中小企业客户和合作伙伴，卡莉以她一贯的洋溢激情纵论中小企业市场的“惠普之道”，并支持国家发展与改革委员会中小企业司启动了惠普的“中国中小企业信息500佳”的计划。
500佳计划
与四个月前发起的“灵动商务”计划相比，同样针对中小企业的“500佳”计划似乎并不像一个纯粹的商务计划，而更像是政府和协会的活动。根据介绍，这个活动的主题是配合发改委中小企业司，每年在全国范围评选出500家中小企业信息化典型。活动将于4月正式拉开帷幕。惠普似乎有意把镁光灯引向政府而强调自己的配合地位，包括活动如何定义中小企业等问题都取决于发改委。
但是，作为主要发起人之一，惠普将联合国内学术专家单位、IT厂商、合作伙伴和一些媒体开展针对本次计划进行的重点市场推广工作。当这“500佳”选出来以后，惠普还会对这500家企业做更具体的工作，比如IT教育、培训，对惠普的新产品进行体验式使用，包括进行一些财务支持等。
中国惠普有限公司信息产品集团副总裁佘永旭以钻石为例：钻石产品电视广告很少标注厂家名称，因为世界上的钻石厂家集中于几大巨头，只需要将钻石产品的好处诉求好就行了，消费者需求越强大家就做得越好。所以惠普的想法类似钻石厂家，通过500佳计划来培育中小企业的IT应用，做好教育、推广工作从而赢得订单。如在激光打印机领域，HP占超过50％的市场份额。每十台销量就有六七台是惠普的，培育对激光打印机的需求，惠普自然能获得市场影响力和订单。
惠普已经发动自己的中小企业新攻略四个月，与其他很多IT企业一致的是，这四个月所遇到的最大障碍就是中小企业市场还有待培育，对于信息化的价值的认识也有待改变。这样，能够从中进行需求调研，市场培育、推广的“500佳”计划活动也就适逢其时并被惠普寄予厚望。
惠普中小企业之道
近年来，各大IT企业纷纷推出自己的中小企业计划，如IBM的腾越计划，甲骨文与联想合作推出的“鲲鹏计划”，SAP的“灯塔计划”等。在中国，中小型企� | | | | |
