慧聪没有做大，做好的原因在于没有明确的定位。其本想借电子商务，将庞大的线下交易转移到互联网。在转型过程中，却陷入了内忧外患。这与近两年的B2B市场却是红红火火完全相左，这不得不让人深思

　　2007年，中国B2B市场仍然呈现出快速发展的态势，各大服务商的新举措纷纷亮相，中国B2B电子商务“混战”正当时。

　　但与B2B市场快速发展态势相反的是，作为国内B2B巨头之一的慧聪网已经持续亏损。

　　近日，慧聪网在香港联交所的网站上发布了其2006年的财报，财报显示其2006年度出现了6千万元亏损。但是，有意思的是，其2006年的现金储备反增3000万港币。

　　持续亏损

　　慧聪方面的发言人对《财经时报》表示：“作为一家拥有广泛用户基础的公司，亏损只是暂时的，不会影响到发展与业务增长，公司的资金流动性以及资产比例状况良好，2006年的现金储备比2005年底时增加了近3000万港币，达到1.6亿。新年以来其买卖通销售呈现大幅上涨趋势，目前公司的用户数量超过320万家，付费会员已突破5万大关。”

　　“现金储备增加那是因为去年年底慧聪将上市公司的中文名称由‘慧聪国际’正式更名为‘慧聪网’，同时也把以前无法收回的坏账、呆账进行了亏损计提，这直接导致了慧聪网在财报上亏损。不过，由于慧聪网的实际业务发展良好，所以现金比2005年底时增加了近3000万港币。”

　　慧聪CEO郭凡生表示，慧聪的亏损是战略选择的结果，属于正常且可控范围，虽然股价可能会暂时受到波及，但从长期来看，对公司乃至用户都利远大于弊。

　　慧聪网市场部人士在接受《财经时报》采访时表示：“慧聪亏损是战略选择的结果。对于其他问题却表示无法回答，只是建议具体参阅相关财报。”

　　中国知名互联网观察人士吕伯望对《财经时报》分析道：“B2B行业发展蓬勃，但对于慧聪来说，却一直困难。其实慧聪的亏损不是一年的时间了，而且从转型之后一直在亏损。先后把中搜、电视广告业务等卖掉。”

　　2005年的财报报告显示，慧聪全年总计亏损2474.7万港币。

　　慧聪的持续亏损令其股东之一环球资源不得不发布公告称，由于业绩目标并没有达到，可能不会增持慧聪国际股份。

　　2005年成为转折点

　　事实上，已有15年历史的慧聪，一直以来都是以资讯服务商面貌出现。面对电子商务热潮，自2004年开始，慧聪加大了网络产品与服务比例，并一跃成为国内最大的B2B服务商之一。

　　2004年，在慧聪国际上市的第一个财年，公司对其业务架构及治理结构进行了重要的调整，使其业务更为明朗，下辖慧聪网、中国搜索、华媒盛世等机构均取得了良好的业绩。

　　“从企业商情到B2B，对企业商情订户过于乐观，认为他们都会转到其B2B上来。其业务一直在萎缩，慧聪需要寻找突破点。”吕伯望表示，“但是，慧聪瞄准了领头羊阿里巴巴，而后者在1999年就开始了B2B，慧聪要想挑战它难度还是比较大的。可以说，慧聪的大方向是对的，但是在业务选择上却缺少必须有的战略眼光。这也是导致其目前困境的原因。”

　　“这有点像中国通信市场上中国移动和中国联通的关系，但是中国联通还有个杀手锏，那就是CDMA网。所以能在竞争中占据一席之地。反观慧聪，都学阿里，但是什么突出的地方都没有。”吕伯望对B2B市场这两大企业的关系做了一组形象的比较。

　　事实上，正是在2004年之后，慧聪就开始了亏损。据2005年财报显示，由于电视广告行业的毛利率较2004年同期下滑，电视广告分类业务亏损就达280万元。而搜索业务亏损也增长至360万元。

　　“由于电视广告业务须投入大量营运资金，我们已经积极寻求于适当时机为本分类业务引入策略投资者。”慧聪网市场部人士表示。

　　但是，出售旗下主要业务都未能为慧聪国际带来丝毫业绩上的起色。而收缩战线后的慧聪国际虽然声称只是暂时性亏损，但是从不断扩大的亏损额来看，压力并不小。

　　策略亟需调整

　　艾瑞咨询研究副总监侯涛对《财经时报》分析道：“从大全和黄页起家，由传统纸质资讯转向互联网，这样的一个方向是大势所趋，对慧聪来说，应该是一个新的开始。可惜的是，慧聪找到了方向，却没有找到自己的定位，没有把握住自己的市场。慧聪有的是客户资源的积累，却忽视了市场的积淀。慧聪无限拉长自己的战线，却没有足够的兵力与各个竞争对手抗争，在众多市场面前，慧聪显得心有余而力不足，最后导致旗下业务的剥离也就显得顺理成章。”

　　甚至有观察人士认为：慧聪没有做大，没有做好的原因在于没有明确的定位。其本想借电子商务，将庞大的线下交易转移到互联网。在中国商情广告市场独占鳌头的慧聪，在互联网业务转型过程中，却陷入了内忧外患。这与近两年的B2B市场却是红红火火完全相左，这不得不让人深思。庞大的慧聪在公司决策和战略上，远没有小公司那么灵活。面临竞争越来越激烈的B2B市场，慧聪后面的路越来越难走。

　　“慧聪的业务选择问题，尽管其B2B业务是近2年才转过来的，但却没有很明确的行业定位。要是策略上没有改变，业务上没有突破，慧聪的亏损仍然难以避免。”吕伯望一针见血地指出。

　　□ 本报见习记者 彭瑞财