王珍

　　岁末，格力将掀起新一轮空调价格战，高库存与价格竞争叠加，空调业一片血雨腥风。分析师称，“明年空调业要有过苦日子的准备”。

　　格力电器(000651.SZ)董事长兼总裁董明珠近日在一个经销商会议上表示，“今年下定决心，一定要清场”；“我们后面还会有活动，真正把那些烂品牌、假冒伪劣、偷工减料的品牌全部消灭掉，我们才会停止行动。”

　　今年国庆，格力一改常态，以低价大力促销；其后，又启动“以旧换新”活动，2005年前的格力空调可抵1000元，来换购格力的变频空调。董明珠的上述表态，意味着格力掀起的空调价格战还将延续。

　　《第一财经日报》记者昨天(24日)从一家格力专卖店获悉，格力空调计划从12月26日起掀起第二波的裸价风暴，具体价格25日公布。该专卖店负责人透露，预计比平时价格低5%~10%，但比国庆促销价格略高一点，估计年底促销维持一周时间，“总厂出资源，我们基本利润保证。”

　　也许是已经经历了前两次“价格战”的洗礼，各空调企业至少表面上已经不再恐慌。

　　某大型空调企业的国内营销负责人认为，“格力只有打价格战唯一一条路了，为了消化库存、完成业绩任务。我们预计，格力到明年1月、2月还会打价格战，这不是奇怪事。”他认为，未来5~6年，国内空调市场仍有刚性需求，目前农村每百户居民的空调保有量只有20~30台，而其他白电有60~80台。“明年对库存高的企业是平台期，对库存少的企业是机会。”

　　奥克斯空调发言人李柏强表示，今年凉夏，8月以后，空调业库存达到历史上最高水平，加上国内外经济形势不好，因此“明年要看天气”。空调还有巨大的市场，农村空调上墙率不高，“如果明年热，会好过；如果不热，大家都没好日子过。”

　　但是，“空调业前6名一直稳定，各具特色、各有渠道”，李柏强认为，如果一线品牌打价格战，缺少技术、渠道的三四线品牌最痛苦，“奥克斯、志高、海信科龙的国内外销量均超过500万台，都有一定的抗寒能力。”

　　格兰仕空调总监甘建国也认为，主要的空调企业现在都追求创新，各有各的生存渠道。“明年我们还是会聚焦互联网人群，3月份会联合天猫、京东有新的发布，让用户有参与感。价格战要打，产品也要更加差异化、个性化。”

　　TCL空调相关负责人则表示，格力持续低价促销，还是库存压力大。据了解，空调业前两名的库存总和接近3000万台。“这么大的库存，明年将血雨腥风，前不久月兔空调已倒下。明年上半年比较难，要看天气。如果天气热，库存才能卖完。”TCL也在推“以旧换新”，但换购的是智能变频空调，并积极布局电商，与京东一起推广空调定制的新玩法。

　　奥维咨询学院院长张彦斌向《第一财经日报》记者分析说，董明珠所说的“清场”，并不是一次、两次价格战就能“清”的。中国市场很大，美的、海尔、海信科龙、志高、奥克斯、TCL等都有各自的渠道。价格战短期还可以，长期的话资本市场也会有压力。

　　“今年空调业还可以，虽然下半年经济压力大，但全年空调的销量、销售额还是增长的，特别是销售额，这说明空调还是有发展空间。”张彦斌预计，明年如果格力继续打价格战，空调业的利润将降低，“大家要有过苦日子的准备”。

　　另一空调业内资深分析人士认为，格力的价格手段还会延续，已经成为常态，“格力对规模的追求从没如此饥渴”。“9月底，业界恐慌，现在大家都适应了，不接受也不行。空调业前几年是好日子，格力、美的空调的价格都较高，给其他品牌留下了生存空间。它们现在价格向下挤压，加上产品智能化转型，整个空调业都处于调整期。明年空调业，谨慎悲观。”