冬至日。中国传统进补滋养的节气,业已打上东阿阿胶的烙印,更成为这个具有千年历史品牌“价值回归”的特殊记忆符号。12月22日,在山东聊城东阿举办的首届中国冬至阿胶节期间,秦玉峰接受记者采访时表示,5年再造一个新东阿阿胶的目标已经提前实现,未来的发展规划将围绕“价值回归”战略,拓展上下游产业链,开拓两个市场,实施文化营销。
借力资本市场
在秦玉峰看来,海外市场的快速增长是东阿阿胶“价值回归”的重要动力之一。他告诉记者,三季度报表显示,国内销售是以20%的速度增长,利润更在30%以上,从现在的情况看,“全年应该保持这个速度,变化不是太大”。但海外市场销售额和利润增长速度却在30%－40%以上。
秦玉峰说:“我们海外市场的策略是聚焦日韩,以日韩带动产品升级、质量升级,并以此作为跳板进入国际市场。”
谈及快速增长的原因,秦玉峰认为随着中国经济振兴,中国文化也在复兴,中医药则是文化复兴的最好载体。
实际上,借助资本市场令东阿人最感兴趣之处一是不可比拟的宣传功效；二是可以借此真正实现阿胶的“价值回归”。
正如秦玉峰所言,中医药走出国门,“法律方面障碍”成为最大拦路虎,所谓法律障碍,实际就是中成药成分中缺少“定性、定量”分析。如果绕道资本市场,等于间接获得欧美主流社会的认可,对阿胶的宣传功莫大焉,自然能有效突破华人服用范围,真正走向世界。
秦玉峰认为近期阿胶价格的不断上涨不是一个简单的“涨价”所能理解。他说:“这实际是一个价值回归的过程。”秦玉峰举了明朝的一个实例,在明朝人记载的商业史中,明确写道,一斤阿胶在三两二到三两四钱之间,相当于现在一个家庭一年收入的一半,也就是相当于现在4000元－6000元一斤。作为与人参、鹿茸并称的中药上品三宝之一,正宗阿胶的价值是被严重低估的,虽然他说东阿的极品九朝贡胶实际已经达到这个价位,但他也承认,这个价值回归过程会非常漫长。
应该说,阿胶的“价值回归”取决于两方面,一是原料的不断减少和涨价,二是市场的扩大。随着农村富裕程度的不断提高,毛驴存栏量在逐步减少,目前已下降到每年600万头左右,而且还有萎缩的趋势,这势必提高阿胶熬制成本；而阿胶销售市场却大面积崛起。秦玉峰透露,以往阿胶的主要销售地区江浙沪总销量在下降,目前广东、山东两地已远远超过江浙沪一带,而川渝、河北、北京等北方地区销量在大幅增长。他说,厂里现在根本没有库存,而终端像一些医院存量也只在两个星期左右。
但国内市场再扩大,让消费者花费5000元购买一斤阿胶仍然并不现实,国内的普遍收入水平不可能在近期呈爆发式增长,而如果阿胶被欧美消费者广泛认同,则阿胶价格与价值的统一就成为倚马可待的目标。
秦玉峰虽然认为“融资”,“有想法不定哪一天就能实现”,但毕竟“是以后的事”。最有可能率先上市的是从主业中延伸出来的产业。如在全国建设养颜养生馆,如果前景好,商业模式很成功,需要快速复制,需要大量资金而现有平台又不够的话,我们会考虑这个问题。”
中医药界的IBM?
秦玉峰说:“我们目前的战略很清晰,就是以现有产品和品牌为平台向上下游延伸,也就是说要向一产和三产拓展。”
养颜养生馆是东阿阿胶向下游拓展的一个重点。秦玉峰告诉记者:“养颜养生馆是我们以中医为主体,以膏方为载体,为消费者提供健康管理的一个平台。就像IBM从卖机器转为提供解决方案一样。”他介绍说,经过近5年的探索,东阿阿胶已形成了一套比较成熟的商业模式。
目前东阿阿胶已在广东、上海、浙江、山东及北京等地建有几十所养生会馆。
另外,还会加快与华润系万家超市的合作,在超市中建东阿专卖店,实现与万家超市的双赢。
秦玉峰举了西部地区的一个例子。由于开展阿胶打粉增值服务,在宝鸡这样一个原先一天不过卖十几盒的城市突然就增加到两天达五十多盒之多。
上游养驴业实际也是一个未被开发的巨大产业。秦玉峰说:“我们曾经测算过,一个地方如果养100万头乌头驴的话,本身就有30－40亿的规模,如果再搞深加工的话,就不止这些。”
他透露像甘肃的庆阳,对做大毛驴产业就非常有兴趣,当地希望用2－3年的时间发展肉用驴、药用驴10万头左右,形成毛驴产业化发展雏形。
现在东阿阿胶在全国已建起了13个原料养驴基地,但原料紧缺局面尚未缓解。他透露,目前东阿进口驴皮已占到总原料近20%的份额,虽然国外驴皮资源充裕,但考虑到盛产国政局等多方面的原因,还是希望加大国内供给量。他说:“原先我们只是考虑原料来源建养殖基地,但进入后发现其实是一个非常大的产业,而且现在做机会很多,比如说,驴肉制品现在就没有一个知名品牌。”
采访中,秦玉峰将桌上的一面纸巾折叠了四次,他打着比方说:“由于认识误区等原因,现在的阿胶市场只有这么大,这实际只是应有市场的1/16,这几年通过我们的文化营销、与医院等单位的合作,我们的市场确实扩大了。”他依次将纸巾展开,说:“即便再打对折的话,未来的市场也应该这么大。”此时,手中的纸巾已比最小时扩大了八倍。 |
